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住建资讯网 > 专家解读 > 楼盘项目方案:房地产的方案怎么写啊?

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作者:admin
来源:未知
日期:2020-06-09 14:14:30

房地产的方案怎么写啊?

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:勇成网络 房地产方案模板  2113篇一5261:房地产策划书模版  4102前言  鑫苑〃都市领地,是1653鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消费群体,必须制定正确的方案,才能准确、迅速、短时间内击中目标消费群,赢得市场制胜。  目录  一、市场分析  1、区域市场分析  2、定向市场分析  3、周边楼盘资料  4、项目周边配套  5、项目企划思路  二、项目市场定位  1、目标客户定位  2、目标市场细分  3、市场定位  4、形象定位  5、项目买点定位  三、销售策略  1、定价策略  2、销售策略  四、思路  1、主题  2、阶段  五、执行  1、媒体  2、媒体组合  3、公关促销活动  4、现场包装  5、物料  结束语  一、市场分析  1、区域市场分析  鑫苑〃都市领地,总占地98亩。位于郑州西区,棉纺东路以北王立寨内,临近火车道。西区,棉纺东路,传统老城区。夕日繁华,分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情,道路两边大树成荫(法国梧桐、松树等),形成绿色林带。但传统建筑破败,尤其是王立寨周围,旧有的厂房和村民自建的房屋,看上去外表破旧,对鑫苑〃都市领地的形象有一定影响。

房产方案(完全版)

最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:菊香秋 岭南世家2007年第三季度2113方案百5261脑会地产机构二OO七年七月六日一、阶段4102总结1、销售业绩:1)16534—7栋销售情况2)内部客户成交情况2、分析1)七栋为三期首推单位,超出客户心理预期价格,故退房比例较高;2)4-6栋客户在七栋价格的基础上已有心理预期,且4-6栋产品素质高于七栋,故退房比例较低;3)4-6栋概念空间基本向客户展示户型优势,是一个有力的销售工具;4)4-6栋销售速度平稳,说明价格制定较为合理,既相对引领市场,同时又保证存在部分客户认可;5)4-6栋推出八栋有22个客户退房,退房比例为14%,客户对价格敏感。4、参考价值1)八栋是整个三期销售的分水岭,因此工作重点要以八栋为主;2)开盘前期,集中造成最大效应,迅速占领市场;3)展示荣景园现楼实景,展示八栋样板房、大堂,放大优势;二、市场环境1、供方市场,竞争激烈1)市场供应量巨大,存在较大的同质化现象;2)争竞对手操盘手法成熟、稳健①强调现楼实景,丰富手段;②投放力度大,覆盖面广;③建立口碑,树立良好项目形象3)高端客户资源竞争白热化①珠海本地客户对高价格较为敏感;②众多楼盘争夺高端客户,珠海本地客户资源有限,澳门、深圳、广州等城市客户是突破口;2、参考价值1)展示荣景园现楼实景,展示八栋样板房、大堂,放大优势;2)加大力度,集中投放,达到最大的冲击力;三、总策略

楼盘方案怎么做?

长沙网站建2113设 网页设计 品牌 邮件5261 QQ群 知道 百科词条 新浪、4102搜狐门户新闻发布 请百度一下 卓凡网络 1653一、对于尾盘销售,我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略,我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型,在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如:是完整的现房,不用担心后期的工程质量和遗留问题,对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一,说不定可以摘到最后的金苹果。 目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题,第一应该在价格上要有吸引力,而且要一步到位,另外就是保持户型的吸引性,如果这个阶段好的好户型没有吸引,不好户型抗性依然存在,那么此次策略就失败了,让好一点的户型带动吸引力,所以清盘销售所有户型成本价+100元,具体价格根据实际情况,根据其它楼盘价格情况具体再定,目的是要有很大的吸引性。具体操作 1、纸煤支持,不间断的报纸 2、在自己项目周边的大型楼体户外上挂巨型条幅 3、电话回访,对于登记的客户有着重的电话回访,强调户型和现场的气氛。 4、回馈老客户,让老客户带动销售。二、代理尾盘相当也要有代理费,这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。三、那要看哪个方案可行,不过既然开发商要找代理,那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研,看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额,也就是说你只要销售的好,你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好,谁都挺不下去。
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